pirámide de venta

Pirámide de venta como estrategia empresarial

Toda empresa debe poseer estrategias que le permitan llevar a cabo el reconocimiento de su firma en el mercado además de la captación de nuevos clientes. Para ello, es indispensable que los empresarios conozcan perfectamente el mercado, es decir, características de mercado, productos y sobre todo consumidor, se deben poseer ciertas características que pueden llevar a una empresa al éxito. Estas características se encuentran en la conocida pirámide de venta.

¿Qué es la pirámide de venta?

La pirámide de venta es un esquema de trabajo que las empresas emplean para determinar o saber qué tipo de técnicas y estrategias se pueden emplear a la hora de lanzar al mercado algún tipo de producto o servicio, es decir, dicha pirámide permite poseer un mayor conocimiento del producto además de las posibles tácticas que se pueden tomar para vender o comercializar algo para una empresa.

Aspectos de la pirámide de venta

Esta modalidad de marketing, posee varios aspectos que deben ser considerados a nivel empresarial, entre ellos es importante mencionar los siguientes:

  • El entusiasmo

Esto representa poseer el ánimo y destreza suficiente al momento de dar a conocer un producto. El griego, el entusiasmo se denomina como el hecho de llevar un Dios dentro de sí, por lo tanto, implica tener la entereza y mayor disposición para que el producto sea exitoso.

  • La actitud

La actitud va relacionada con la postura que posee el vendedor al momento de promocionar su producto en el mercado.

  • Objetivos

Este ítem es fundamental ya que uno de los primeros pasos para desarrollar el lanzamiento de un producto para su posterior comercialización consiste en tener objetivos totalmente claros para de este modo evitar posibles inconvenientes futuros.

  • Conocimiento del producto

Es necesario poseer conocimiento claro del producto, ya que aunque parezca difícil de creer existen vendedores que realmente no conocen su propio producto y esto genera graves problemas al momento de lanzar el producto al mercado. El desconocimiento del producto, puede ocasionar que todo el proceso de creación y diseño del producto fracase.

En cuanto a esto existen una serie de aspectos relevantes que se deben conocer:

El nombre del producto

Funcionamiento del producto

Las ventajas que posee el producto

Las referencias anteriores que posee el producto, es decir, productos similares que se hayalanzado al mercado

El tiempo en el que se hace entrega del producto y la cantidad de productos disponibles

Los tipos de financiamiento

La competencia en cuanto al producto y el precio en el que se encuentra en otras empresas.

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